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銷售工作的黃金組合形式打造:從三個方面著手

房東:辣小張
發表時間:2013-09-14


  銷售工作是現在最有挑戰性的工作,也是最有刺激性的工作,它關乎企業的生存與發展,關乎員工的利益與命運,關乎社會的進步與和諧。這麼說一點也不誇張,當銷售工作出現差錯時,企業利潤下降,裁減員工,影響社會穩定諸多問題鹹來。如何做好銷售工作呢,我想有一個基本組合形式,這個形式做好了,一定會逐漸的讓銷售工作走正常軌道,走成功之路,然後在發展中調整,再追求基業常青。我們暫稱之為此組合為黃金組合。


  第一方面:銷售的目標與目的。

  方向性問題永遠是核心問題。南轅北轍的事情並不少見。確定了目標,也就是確定了方向,我們可以依此前行,不管慢還是快,最起碼我們離目標會越來越近。腦白金的目標就是禮品市場,方向就是向禮品市場走。再具體一點就是功能性保健品的禮品市場,清晰才有效。結果成功了。秦池酒只要名字,沒有目標,名字一直很響,酒沒了。所以銷售的目標是黃金組合的第一項。這一點老闆做主想明白了,否則改起來不容易,把大衣櫃改成板凳的事情也常常發生。


  第二方面:產品

  產品是組合的一個基礎,是溝通的基礎,是銷售的基礎,沒有它一切是空想。產品要圍繞目標確定,要有核心產品,要有優勢產品,要有差異點,差異化,可接受性。康師傅大麥茶死在了哈爾濱,百氏可樂的多款產品送不出去。這就是產品的選擇有問題,不是超前,就是滯後,不是特立獨行就是不尊重消費者。產品啊,老闆們慎重點。品質與良心別忘了,是大眾化還是小眾化自己算明白了。


  第三方面:銷售政策

  政策就是利益分配原則與實施方案。產品經過銷售產生了附加值, 附加值要由國家、社會、企業、員工、流通商、消費者來分配。缺一不可,而這個政策的制定主體是行業與企業。企業是第一主體。分好了,和諧共進,沒分好,眾叛親離。就這麼嚴重。政策當然可以調整,但最要的是穩定。朝令夕改的決不是好政策。許多傳銷誘惑性強,最後失效,原因就是附加值沒有被國家、社會、消費者、員工體會到。只有制定者享受,最後必死無他。五糧液賣好了,政策對頭,利稅多,消費者喝出了感覺與面子,銷售者賺了,企業員工發了,那麼成功了。


  第四方面:執行政策的銷售團隊。

    中央政策好,貪官都給貪污了,那就適得其反。執行銷售政策的銷售團隊太重要了。執行力高,市場做得就透,政策發揮的效力就強。否敗,上有政策,下有對策。銷售人員上浮,銷售人員與管道成員分割或一體化,都會造成企業的損失。說白了銷售團隊的執行力在於人。在於銷售團隊的管理者人品、能力、創造性與責任心。其下屬亦然。具備一只好的銷售隊伍打不垮,弄不爛,否則其他的幾項組合全都成了擺設。


  銷售的黃金組合就以上幾點,做好了,它就是魔方,魅力無窮,做不好,它就是魔鬼,讓老闆身臨地獄。





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  • 1 樓住戶:李旻君
    發表時間:2015-03-15

    仲介公司沒有好與不好啦~
    只有好的仲介人員跟惡劣的仲介人員~
    每個區塊的行情~差異又很大~
    開太高~你會賣不出去~耽誤到你的賣出時間~
    賣太低~你會比較吃虧喔~~~~~

    建議你撇開品牌迷思

    有品牌不代表有保障
    挑品牌不如先挑對的仲介才是真的
    千萬不要有品牌的迷思,畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

    如果你是要買房子
    請仲介帶您去看
    那就得要多跑幾家房仲去瞭解
    您可以從中去了解仲介人員對您的態度及熱誠、去感受這位仲介人員是否會替您設想,您再決定要由那一位"仲介人員"替您服務
    這樣才會是最完美的組合
    買房賣房都是人生一大事,太過草率很容易造成日後的不順利
    所以我覺得找個好口碑的仲介勝過大品牌,
    而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
    [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊
    所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點
    因為看太多跟某某知名仲介公司買屋糾紛的案例了
    我覺得找房子先找對仲介比較重要XD
    房屋仲介很多都比較勢利眼
    我跟我男友都很討厭
    那種很商業化讓人有壓力的房仲店
    因為上網做了很多末
    找到板橋的廣利不動產
    因為他們的服務...真的沒話說
    難怪不用打廣告.也一堆老客人幫忙介紹


    最值得稱讚的是服務
    我跟我男友覺得
    房屋的品質是必然
    但是服務態度真的很重要
    不然去大型的房仲店~~~~~~是砸錢去買服務嗎?
    不然人家怎麼看的上我們這種平民老百姓

    廣利不動產讓人感覺很窩心親切
    而且讓我們備受尊寵
    都跟我們跟溝通決定
    服務我們一對新人



    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子

    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣





    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問




    第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/



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